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山西汾酒上半年业绩持续亮眼,清香王者一骑绝

2022-10-04,山西汾酒发布2021年半年度业绩预告,成绩非常亮眼:公司预计营收于上年同期相比增加48.30亿元—55.20亿元,同比将增长70%-80%;净利润增加17.66-20.87亿元,同比将增加110%-130%。
 
这份成绩单足以证明了汾酒这个清香赛道的王者,已经一骑绝尘。在很多酒企业迷茫发展方向的时候,在很多酒企业被酱酒热影响的时候,汾酒不但丝毫不惧来自于酱酒的竞争,更是坚定的在清香赛道上飞速前行,如果细细分析,不难发现,汾酒之所以依旧强势,跑出了一骑绝尘的王者风姿,主要源自于汾酒的战略清晰,战术得当。
汾酒党委书记、董事长李秋喜在第十届中国白酒T9峰会上表示,2021年是“十四五”规划的开局之年,正迎来大国博弈之变、发展格局之变、驱动力量之变,竞争态势之变和人民需求之变。知名品牌集中度进一步提升,人民群众对美好生活的向往从“有没有”转向“好不好”。
 
从李秋喜的这段话,我们可以看出汾酒的战略一直是明确的,那就是汾酒时刻以消费者的需求作为出发点,来进行企业的运营。不管任何时代,消费者都有着追求美好生活的欲望,而汾酒已经抢先洞察到了,当前的时代,得益于中国的日益强盛,消费者对于美好生活的向往的品质更高了,所以,只有高品质的产品、高品质的服务,高品质的文化,才能真正做到与“消费者共舞”,才能把企业跑出加速度的目标进行实际落地。
汾酒业绩之所以能一路高歌猛进,离不开其在市场端、渠道端、产品端等多方面的优秀战略布局。
 
在市场端,汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果。近年来,汾酒统筹全国化市场布局,持续推进“1357”市场策略,即实现“1+3板块”(山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块)市场略有增长,适度加大“5小板块”(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北)市场的拓展力度,确保7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度等,精耕细作原核心市场,着力开拓新兴市场,一地一策,以核心市场带动周边市场发展,进一步优化公司省内外市场布局。
 
在渠道端,汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上,汾酒加大电商销售渠道建设,直播带货、线上销售成为汾酒新增量。在线下,汾酒持续拓展终端网点,并引入华润高端技术人才,用数字化改造传统渠道,与此同时,全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统,致力于精细化运营渠道。
 
在产品端,汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略,加快优化产品结构,并对全国市场进行系列产品销售配额制管理。汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定,高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升,青花汾酒30·复兴版的上市更是提升了品牌战略高度、加强了渠道盈利能力,青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。
 
同时,汾酒实现双轮驱动战略,加速布局竹叶青大健康产业,倾力打造了“中药材平台+竹叶青数字化供应链平台+资本平台”的竹叶青大健康产业特色发展集群,并对全资子公司竹叶青酒营销公司增资6亿元。竹叶青大健康产业发展顺利,配制酒系列实现广东市场亿元突破。
 
半年度亮丽的业绩报表,也必将给汾酒人带来更多的信心,战略目标清晰,产品矩阵持续优化,品牌势能进一步提升,汾酒在清香大未来的道路上,将会继续强者恒强。
 

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